archivmeldung Lesezeit ~ 2 Minuten 24.11.2004

Mehrausstattung zum Sonderpreis für zehn Modelle

Opel: Editionsmodelle mit bis zu 5.000 Euro Preisvorteil

"Ungewöhnliche Zeiten erfordern ungewöhnliche Lösungen", schreibt Opel-Vertriebs- und Marketingdirektor Jean-Marc Gales im aktuellen Opel-Kundenmagazin. Er wendet sich dabei tendenziell gegen die bekannten Sondermodell-Pakete, bei denen Käufer zusätzliche Ausstattung (Gales: "hier noch etwas Metallic, dort noch eine Zierleiste") zu einem vergünstigen Paketpreis bekommen. Doch nicht jeder Käufer braucht oder möchte jede Ausstattung, hat Gales zutreffend erkannt, der dies an einem etwas unscharfen Beispiel zu verdeutlichen sucht: Wer nie Grafiken mache, brauche auch keine Grafikkarte am Computer.

Die ungewöhnlichen Lösungen sollen nun darin bestehen, den Kunden einen Rabatt einzuräumen, bei dem sie selbst entscheiden, wofür (Preis des Gebrauchten, Extras, Leasing-Rate) sie ihn verwenden wollen. Soweit eine nette Idee, wenn es auch einfacher und ehrlicher wäre, gleich die Listenpreise zu senken und im Zuge dessen die undurchsichtigen Rabatt-Angebote zu streichen.

Das aber tut Opel so wenig wie die meisten Mitbewerber, statt dessen jagt eine Sonderaktion die nächste - und fragen Sie uns bitte nicht, ob und ggf. inwieweit diese miteinander kombinierbar sind.

Neueste Aktion ist die Auflage von "Editionsmodellen" für die Baureihen Agila, Corsa, Astra, Astra Cabrio, Vectra/Signum, Zafira, Combo Tour sowie Vivaro Tour und Life. Bei dieser mit dem neuen Modelljahrgang ab dem 27. November bestellbaren Serie können Käufer laut Opel bis zu 5.000 Euro sparen. Immer mit dabei sind Klimaanlage beziehungsweise Klimaautomatik sowie Infotainment-System und eine optische Aufwertung. Die Ersparnis ergibt sich aus dem direkten Preisvorteil der Editionsmodelle plus dem angesprochenen flexiblen, modellspezifischen Aktionsbetrag, der beispielsweise in Form von Vorteilen bei "Optionspaketen", Finanzierung oder Leasing gewährt wird. Wer aufmerksam gelesen hat, merkt, wie die Marketing-Realität Gales' Aussage weitgehend zur Makulatur werden lässt.

Zu den Fakten, Beispiel Zafira Edition: Neben der Klimaanlage und dem Infotainment-System CDR 500 inklusive Lenkradfernbedienung beinhaltet die Ausstattung unter anderem elektrische Fensterheber vorn und hinten, das "Komfort-Paket", Tempomat, Nebelscheinwerfer, in Wagenfarbe lackierte Außenspiegelgehäuse und Türgriffe sowie Wärmeschutzverglasung rundum - nahezu alles Dinge, die man in dieser Klasse sowieso als selbstverständlich erachtet. Dazu kommen 17-Zoll-Räder, Schutzleisten im OPC-Look (das meinte Gales wohl) und verchromte Einstiegsleisten, ferner ein dreispeichiges Lederlenkrad, Instrumente mit Chromringen, weißen Zifferblättern und roten Zeigern sowie ein Schaltknauf aus silbernem Plastik - "Alu-Look" heißt so etwas im PR-Deutsch.

Für alle Einzeloptionen wären laut Opel regulär 6.545 Euro zu bezahlen, zusammengefasst im Editionspaket kostet die Mehrausstattung 3.745 Euro - Sparen ist eben bei solchen Angeboten immer relativ. Hinzu kommt noch der flexibel einsetzbare Zafira-"Aktionsbetrag", so dass sich für den Touran-Konkurrenten, dessen Neuauflage für 2005 erwartet wird, insgesamt ein Sparpotential von über 5.000 Euro ergibt. Ähnlich soll es sich auch bei den anderen Modellen verhalten; Details haben die Rüsselsheimer nicht mitgeteilt.