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Bank verkauft Versicherungen, Versicherung verkauft Bankprodukte
HUK-Coburg und Postbank vereinbaren Vertriebspartnerschaft
Postbank-Vorstandschef Dr. Wolfgang Klein bezeichnete die HUK als "den optimalen Partner" im Bereich der Haftpflicht- und Sachversicherungen. "Unsere Kunden werden davon profitieren, weil sie Angebote aus einer Hand erhalten. Sie können z.B. bei der Postbank ihren Autokauf finanzieren und bei unserem Partner die Versicherung dazu abschließen." Man eröffne sich damit den Zugang zu weiteren 8,5 Millionen Kunden für Bankprodukte.
Die Postbank hat vor kurzem ihre Aktivitäten im Bereich der Lebens- und Unfallversicherung an die Talanx AG verkauft und entsprechend langfristige Vertriebskooperationen vereinbart. Mit der jetzt beschlossenen Zusammenarbeit mit der HUK kann die Postbank über ihre Vertriebskanäle nun ein umfassendes Versicherungsangebot für private Haushalte verbreiten. Angeboten werden sollen Kfz-, Haftpflicht-, Sach- und Rechtsschutzversicherungen; über den Vertrieb der HUK soll zudem der Absatz vor allem von Girokonten der Postbank spürbar gesteigert werden.
Die HUK-Coburg hat bisher keinen Vertriebspartner im Bankenbereich. Sie erwartet sich daher vom Marktzugang über die Vertriebskanäle der Postbank eine deutliche Neugeschäftssteigerung. Auswirkungen auf den eigenen Vertrieb soll die Kooperation nicht haben. Im Gegenteil: Die 38 Außenstellen, rund 400 Kundendienstbüros sowie etwa 4.500 nebenberuflichen "Vertrauensleute" würden durch die Bereitstellung der Bankprodukte "gestärkt", hieß es.
