Lexus: Probefahrt-Aktion mit Konkurrenz-Modellen

Mit einer ebenso ungewöhnlichen wie selbstbewussten Aktion begibt sich Lexus im September auf Kundenfang: An zwei Wochenenden bietet die Toyota-Edelmarke Probefahrten an – in Lexus-Modellen und solchen der Konkurrenz. Damit erhalten die Kunden erstmals die Möglichkeit, eine Vielzahl von Fahrzeugen direkt miteinander zu vergleichen. Aufwändige Terminabsprachen und Rundreisen zu verschiedenen Händlern entfallen.

Lexus versammelt die eigene Palette und auch die Wettbewerber am selben Ort und bietet so den Kunden eine Konstellation, wie sie sonst nur Journalisten bei Vergleichstests vorfinden. "Wir brauchen keinen Vergleich zu scheuen und sind überzeugt davon, dass die Kunden das nach ihren Testfahrten ebenso sehen werden", erläutert Lexus-Marketing-Chef Georg Esterhues die Aktion.

Der erste Vergleich findet am 13. und 14. September auf dem Fahrsicherheitsgelände des ADAC in Lüneburg statt. Vierzehn Tage später, am 27. und 28. September, startet die zweite Runde in Hockenheim, ebenfalls auf einem ADAC-Testgelände. Der Autobauer erwartet zu der Aktion unter dem Titel "Lexus LIVE" insgesamt über 3.000 Gäste, zu denen aber auch Stammkunden gehören werden. Rein rechnerisch bleiben da gerade einmal 48 Sekunden pro Gast, wenn der Hersteller zehn Stunden an vier Tagen zugegen ist.

Lexus fährt dabei den IS F mit seinem 423 PS starken V8-Motor sowie die Hybrid-Modelle LS 600h und GS 450h auf. Weil es insoweit keine Wettbewerber mit der gleichen, "zukunftsweisenden" Antriebstechnik gibt, heißt es bei Lexus süffisant, messen sie sich mit Diesel- und Otto-getriebenen Modellen anderer Premium-Anbieter. Welche das genau sind, ließ der Autobauer offen.